普洱茶13.5元/餅,福鼎白茶18.5元/餅,紅茶20元/斤······雖然天宇茶葉平價超市威海店還在試營業(yè),但店內(nèi)平時已經(jīng)擠滿了不少顧客。在天宇茶葉平價超市威海店,一位老人馬先生正在對比著價格。他告訴筆者,根據(jù)這么多年的喝茶經(jīng)驗,這里的茶葉的確太實惠了,同一種茶葉要比市場價便宜一半以上。
　　筆者從天宇茶葉平價超市威海了解到,雖然他們還沒有正式開業(yè),但顧客對天宇品牌非常認可,畢竟有了天宇茶葉平價超市在山東有了很好的口碑和顧客基礎,現(xiàn)在店里每天都擠滿了顧客。除了一些經(jīng)常去天宇茶葉濟南店的老顧客,大部分是新顧客,很多都是朋友或親戚介紹來的。一位天宇的老顧客王女士開玩笑的說,她現(xiàn)在成了天宇茶葉的“活廣告”,雖然還沒開業(yè),她的親戚朋友已經(jīng)在她的介紹下,都來這里買茶了,“這里茶葉價格低廉,質(zhì)量好,所以敢介紹給親戚朋友,否則介紹給別人只能落埋怨?！?br>　　更有說服力的應該是張先生,馬上到春節(jié)了,他們單位要給客戶準備一些茶葉禮品,他帶著一個對茶葉很專業(yè)的朋友對比了很多茶葉店,*終還是選擇了還沒開業(yè)的天宇茶葉。他告訴筆者,“我們對比了十幾家店,因為我們要送的客戶都是貴賓客戶,因此很慎重,擔心被忽悠了,所以請了專業(yè)的人士轉了十多家店,*后選在天宇茶葉預訂了50斤六百多價位的龍井,感覺能省2/3的費用,的確太實惠了?！?br>　　在天宇茶葉平價超市威海店,除了低廉的價格,*受消費者歡迎的就是明碼實價,不用討價還價。一位消費者表示,在天宇,所有茶葉的價格都是固定的,都是在原產(chǎn)地基礎上加價8%-10%的一站式消費,讓消費者買得很放心。因為畢竟大部分消費者對茶葉價格不了解,也不知道該如何討價還價,很容易吃虧上當,而在天宇茶葉就是一口價,省去了很多麻煩。天宇茶葉價格定位非常好,的確要比外面便宜1到3倍。
　　除了明碼實價,在這里另外一種明明白白消費贏得了更多顧客的認可。一位消費者告訴筆者,在這里,禮盒和茶葉是完全分開的,消費者可根據(jù)自己的需要來分別選購茶葉和禮盒,可以自由搭配,現(xiàn)場包裝,這樣對禮盒里面是什么樣的茶,什么價位的茶一清二楚,讓消費者真正明明白白消費。
　　目前,天宇茶葉平價超市憑借其出乎意料的正宗良品、平價精神,成為了山東茶葉行業(yè)的一面旗幟,而它的平價茶葉風潮也吹遍了齊魯大地。據(jù)了解,作為茶葉平價超市,自2006年7月*家濟南店成立以來,天宇茶葉平價超市的身影已陸續(xù)出現(xiàn)在了青島、泰安、東營、聊城、臨沂、煙臺、淄博、德州等省內(nèi)其它地市,目前已發(fā)展到40多家直營連鎖店,“價格低、茶質(zhì)真、服務好、待人誠”成了老百姓喜愛它、信任它的*重要理由。

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